坚持"任人唯贤"，反对"任人唯亲"。这是党按照德才兼备的标准选拔干部的基本准则，但是在实施的过程中，往往是做不到这一点。为什么呢?有的领导干部担心的是自己的高职位，害怕更加有德有才的人，把自己挤下政治舞台，于是，甚至就产生了一种"排贤"的思想根蒂，而招至身边的"臣子"并不一定是"贤能之人"。试想想，这种用人制度怎么会不导致本身红火的企业慢慢的衰败呢? 点子库

　众所周知，中外企业在选拔接班人的时候都面临两难，任人唯亲或是任人唯贤、唯能。前者解决忠诚与可靠的问题，关系企业的生存;后者解决能力，关系企业的未来。对于高层接班人能力是一方面，但不可靠不忠诚也不行，这像个坐标系的两维，能力和忠诚，要找到平衡点，形成组合才行。我一直认为，对高层领导人不能完全否定任人唯亲。亲不一定指血缘，还指对文化的认同和秉承，对企业的忠诚度。选拔领导人要以德为先，以能为基。

　　有一句很知名的广告语："思想有多远，就能走多远。广告片中也有一句很经典的台词："心有多大，舞台就有多大。"在这里呼吁企业家们给人才们一个舞台，他们会还你一个精彩!以下是领导者应该掌握的一些管人用人原则，作为工作中参考。

　　一、精神激励与物质奖励相结合

　　要建立维护一支具有战斗力的销售团队，高额的物质奖励是必要的!

　　二、管理制度与企业文化相协调

　　良好的团队一方面要靠规章制度，一方面要靠团队文化。一手软一手硬，对高素质成员的销售团队来说，团队文化这个软性的东西更重要。

　　三、大是大非英明小过小错糊涂

　　领导者聪明一点好，还是糊涂一点好?是亲力亲为好，还是无为而治好?谭老师建议：领导者应该在大是大非问题上保持清醒，而在小过小错上尽量睁只眼闭只眼。人太廉则无友，水太清则无鱼!

　　四、平等对待与个性化管理同步

　　领导者在人格上要对每一个成员平等相待，同时根据每个人特点进行个性化管理。

　　五、恩威并施宽严相济赏罚并重

　　领导者应该虽严格要求但不是求全责备，虽宽仁大度但不是放任自流。

　　六、维护威信与有错就改相统一

　　领导者要维护威信，说出的话，做出的决定，绝对要兑现承诺，不能朝令夕改，出尔反尔。

　　七、知人善任在先用人不疑在后

　　选拔合适而优秀的人才不易，敢于放权任用更难。在选拔之前尽量睁大眼睛，特别是要通过科学严谨的程序层层选拔淘汰，不要完全凭感觉靠直观。

　　八、强调结果也要同时注重过程

　　销售工作强调结果，为了好的结果一定要有好的过程。领导者应该重视过程管理，不要像守株待兔一样盲目等待好结果。

　　九、鼓励竞争同时维护整体平衡

　　团队管理不能追求一团和气，为了和谐而和谐。最关键的就是要做到公平、公正、公开，特别是在政策支持上要合理，根据能力而不是根据亲疏来区别对待。

　　十、注重业绩实效但不急功近利

　　销售工作讲究业绩，团队管理注重实效，但一切要从实际出发，不能好高骛远，急功近利。